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Reglas de Oro de la Estrategia Electoral
Andr├ęs Valdez Zepeda
07 JULIO 2006 Ver más artículos publicados  Volver
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Reglas de Oro de la Estrategia Electoral: Dardos Letales para Derrotar a la Competencia

 

La democracia es un sistema pol´┐Żtico sustentado en la pluralidad de actores y grupos pol´┐Żticos que compiten, en un marco de libertad y legalidad, por ocupar o conservar posiciones de poder. En este sentido, es un sistema de competencia, en la que el individuo, grupos de individuos o formaciones partidistas que mejores ventajas competitivas tengan y logren conservar ser´┐Żn los que ocupen la titularidad en los diferentes puestos de representaci´┐Żn p´┐Żblica.

En estos sistemas de competencia, las estrategias pol´┐Żticas ocupan un lugar privilegiado, ya que el ´┐Żxito o fracaso en la lucha por el poder, depende, muchas veces, del tipo de estrategia utilizada.

La democracia, como sistema de competencia, implica la celebraci´┐Żn peri´┐Żdica de elecciones, en la que diferentes candidatos y partidos pol´┐Żticos buscan obtener la mayor´┐Ża de los votos de los ciudadanos. Para obtener estos sufragios se impulsan las campa´┐Żas electorales, que no son sino procesos intensos de proselitismo y persuasi´┐Żn pol´┐Żtica orientados, por un lado, a obtener una mayor cantidad de votos de los electores y, por el otro, a impedir que los opositores ganen los comicios. Es decir, toda campa´┐Ża requiere un frente de atracci´┐Żn de sufragios y un frente de repulsi´┐Żn de votos para los opositores.

Si bien el objetivo principal de toda campa´┐Ża electoral es conquistar o conservar el poder, tambi´┐Żn cumplen otra serie de prop´┐Żsitos, como el influir en el propio poder, construir mayor´┐Żas electorales estables, hegemon´┐Ża y consensos sociales, incidir en la toma de decisiones, coadyuvar en el desarrollo y el progreso de la gente, articular el debate de los principales problemas y temas de inter´┐Żs del elector, difundir los pensamientos, ideas y propuestas de los partidos y candidatos participantes, as´┐Ż como, a trav´┐Żs del estruendo medi´┐Żtico que estos procesos generan, dar visibilidad y reconocimiento a los candidatos participantes.

Es decir, toda campa´┐Ża es un proceso complejo, que implica atacar, al menos, cinco diferentes frentes. El primero, es el del conocimiento. Requiere el conocimiento profundo del elector, sus motivaciones, emociones y expectativas. Lo que le preocupa y lo que sue´┐Ża. Sus principales problemas y necesidades. Su nivel cultural, sus filias y sus fobias. Implica, tambi´┐Żn, el conocimiento del terreno en el que se dar´┐Ż la competencia, as´┐Ż como el conocimiento profundo de la elecci´┐Żn. Es decir, conocer de qu´┐Ż tipo de elecci´┐Żn se trata, en el sentido heur´┐Żstico del t´┐Żrmino. Implica, tambi´┐Żn, el conocimiento de los adversarios, sus fortalezas y sus debilidades, sus aliados, sus otros contrincantes, su historial y sus fuentes de financiamiento. En suma, implica conocer para vencer.

El segundo frente, es el de la organizaci´┐Żn. Esto implica la construcci´┐Żn y afianzamiento de una estructura electoral, distribu´┐Żda territorialmente, para organizar a los militantes y simpatizantes del partido y del candidato. Esta estructura electoral es la responsable del trabajo proselitista y de persuasi´┐Żn pol´┐Żtica, el contacto de la campa´┐Ża con la gente. La organizaci´┐Żn de la sociedad y sus diferentes grupos, as´┐Ż como la presencia de la campa´┐Ża en los m´┐Żs diversos n´┐Żcleos sociales son objetivos centrales que busca alcanzar este frente. En suma, implica organizar para triunfar.

El tercer frente es el de la comunicaci´┐Żn. Implica el dise´┐Żar, difundir y evaluar los mensajes proselitistas del partido, del candidato y de la campa´┐Ża utilizando todos los medios al alcance, principalmente los electr´┐Żnicos. Una comunicaci´┐Żn inteligente, persuasiva, diferenciada, orientada a movilizar sentimientos y emociones. Una comunicaci´┐Żn que genere votos para nuestra causa y le quite a los adversarios. Implica, adem´┐Żs, la comunicaci´┐Żn interna para hacer m´┐Żs eficaz el trabajo del equipo de campa´┐Ża, el del candidato y el del propio partido. Una comunicaci´┐Żn organizacional que se convierta en ventaja competitiva y que permita superar a la competencia. En suma, implica comunicar para ganar.

El cuarto frente es el de la persuasi´┐Żn. Implica la seducci´┐Żn, sugesti´┐Żn y atracci´┐Żn de votantes leales, que no s´┐Żlo otorguen su sufragio a la causa del partido o del candidato, sino que realicen tambi´┐Żn un proselitismo din´┐Żmico e intenso en su n´┐Żcleo social de influencia. Una persuasi´┐Żn inteligente, creativa y trascendental, que parta del conocimiento de las motivaciones profundas del elector y de la psicolog´┐Ża de masas, para luego implementar acciones contundentes orientadas a ganar la elecci´┐Żn. En suma, implica, persuadir para subir.

El quinto frente es el de la movilizaci´┐Żn electoral. De nada sirve investigar, comunicar, organizar y persuadir a los electores, sino se es capaz de movilizarlos a las urnas el d´┐Ża de las elecciones. Implica capacidad operativa y organizativa. Nadie gana una elecci´┐Żn s´┐Żlo con encuestas favorables o una alta popularidad. Para ganar se requieren votos y estos s´┐Żlo se logran si existe una alta capacidad para movilizar a los electores a las urnas el d´┐Ża ´┐ŻD´┐Ż y obtener el sufragio a nuestro favor. En suma, implica movilizar para ganar.

Para lubricar estos frentes y articular las operaciones se necesitan estrategias. Las estrategias son los ejes que posibilitan que la campa´┐Ża llegue a buen puerto y que determina las posibilidades de ´┐Żxito o fracaso de la misi´┐Żn emprendida. Toda campa´┐Ża demanda estrategias, ya que estas nos determinan el c´┐Żmo alcanzar los prop´┐Żsitos buscados. Sin estrategias o con estrategias equivocadas, mal articuladas o p´┐Żsimamente implementadas, lo m´┐Żs seguro es que se pierde no s´┐Żlo la elecci´┐Żn, sino incluso hasta el registro partidista. Las estrategias son el arte de saber jugar bien en la pol´┐Żtica, el arte de saber hacer bien las cosas para ganar y hacerlo con contundencia.

Principios de estrategia

Toda campa´┐Ża implica un juego estrat´┐Żgico que responde a una serie de principios y fundamentos pol´┐Żticos. Estos principios rectores ayudan a fundamentar y determinar la pauta de la intervenci´┐Żn pol´┐Żtica, as´┐Ż como sirven como marco de reflexi´┐Żn para la implementaci´┐Żn de las acciones y estrategias pol´┐Żticas.

Estos principios ayudan, adem´┐Żs, a entender la importancia de las estrategias en las campa´┐Żas electorales y la necesidad de valorar, en su justa dimensi´┐Żn, el papel que la astucia, tenacidad y pericia pol´┐Żtica juegan para obtener resultados positivos en las contiendas electorales.

Los principios de estrategia, muchos de ellos, datan desde la antig´┐Żedad y otros han surgido en los tiempos modernos, ligados a los sistemas pol´┐Żticos democr´┐Żticos. A continuaci´┐Żn, se enumeran y describen dichos principios, para luego pasar al abordaje especifico del juego estrat´┐Żgico. 1. Las campa´┐Żas electorales se ganan a nivel estrat´┐Żgico y t´┐Żctico. Las elecciones las ganar´┐Żn aquellos candidatos y partidos que sean m´┐Żs astutos, creativos e inteligentes, los que sean m´┐Żs h´┐Żbiles en el manejo del juego estrat´┐Żgico. 2. Como en el f´┐Żtbol, solo hay dos tipos de estrategias. Las de ataque y las de defensa. El verdadero juego estrat´┐Żgico consiste en hacer una adecuada combinaci´┐Żn de ambas. El ataque siempre es pro-activo y la defensa reactiva. 3. Toda estrategia busca alcanzar un objetivo. Con la mirada siempre puesta en este, se debe planear, implementar, evaluar y retroalimentar peri´┐Żdicamente las estrategias. Es recomendable, adem´┐Żs, buscar siempre una correcta alineaci´┐Żn, sincronizaci´┐Żn y practicidad en el juego estrat´┐Żgico durante la campa´┐Ża. 4. Las estrategias se dise´┐Żan antes del inicio de la campa´┐Ża y se pueden cambiar en el transcurso de la misma. Sin embargo, se sugiere no hacer tantos cambios de estrategia, a no ser que sean muy necesarios. En todo caso, lo que se sugiere cambiar son las t´┐Żcticas. 5. Toda estrategia debe proporcionar ventajas sobre los competidores. Estas ventajas deben ser, preferentemente, permanentes y orientadas a debilitar a los adversarios. El ser conocido, querido, seguido, apoyado y votado son ventajas competitivas muy importantes que todo pol´┐Żtico debe buscar obtener. 6. Toda estrategia debe estar direccionada, para alcanzar objetivos particulares. La estrategia es como un dardo, cada uno debe dirigirse a alcanzar un blanco espec´┐Żfico. El ´┐Żxito de toda estrategia consiste en conseguir peque´┐Żas victorias, bien focalizadas y concretas, que al sumarse y acumularse, dan contundencia al triunfo definitivo. 7. No hay una sola estrategia, sino muchas y m´┐Żltiples estrategias. En su conjunto estas se deben articular y coordinar. Las m´┐Żs comunes son las estrategias del candidato, del partido y del gobierno en turno. Existen adem´┐Żs, estrategias de organizaci´┐Żn, comunicaci´┐Żn, mercadotecnia, proselitismo, construcci´┐Żn de imagen, movilizaci´┐Żn electoral, construcci´┐Żn de alianzas y estrategias de ataque y defensa. 8. Cada proceso electoral es ´┐Żnico, por lo que las estrategias deben dise´┐Żarse, aplicarse y evaluarse de acuerdo al tipo de campa´┐Ża. Una estrategia que fue exitosa en una campa´┐Ża, puede no serlo en otra. 9. Sino se tiene la capacidad de poner por escrito la estrategia, lo m´┐Żs seguro es que no se tenga. Poner por escrito la estrategia ayuda a darle estructura, forma y coherencia a la misma, posibilitando, tambi´┐Żn su evaluaci´┐Żn y retroalimentaci´┐Żn. En materia estrat´┐Żgica, la cultura de la escritura requiere imponerse sobre el verbo y la palabra. III. Cat´┐Żlogo estrat´┐Żgico La estrategia implica el arte de derrotar al adversario, someti´┐Żndolo a partir de sus ´┐Żreas vulnerables. Refiere, por un lado, a acciones de construcci´┐Żn de consensos sociales y, por el otro, de derrocamiento de la oposici´┐Żn. Toda estrategia est´┐Ż orientada por principios y fundamentos que dan vigencia a un cat´┐Żlogo de recomendaciones pr´┐Żcticas que se deben poner en operaci´┐Żn con sigilo y sentido de oportunidad. A continuaci´┐Żn, se enlistan este cat´┐Żlogo, bajo la advertencia que en muchos casos son s´┐Żlo gu´┐Żas o ideas para la acci´┐Żn pol´┐Żtica y el proselitismo electoral.

1. La mejor estrategia es atacar la estrategia de los adversarios. Para ello, se requiere estudiar e informarse con detalle sobre las estrategias de los opositores y monitorear todos sus movimientos. Al echar por tierra la estrategia del adversario, las posibilidades de avance y triunfo se incrementan.

2. La mejor estrategia consiste en confrontar nuestra principal fortaleza con la principal debilidad del adversario. Para ello, se sugiere hacer un an´┐Żlisis FODA, para determinar, por un lado, en qu´┐Ż aspectos somos fuertes y cu´┐Żles son las debilidades del adversario; mientras que por el otro lado, este tipo de herramientas nos ayudar´┐Żn a conocer ´┐Żreas de oportunidad y posibles amenazas que se pueden presentar en la campa´┐Ża.

3. Las campa´┐Żas electorales no se ganan por los aciertos, se pierden por los errores. La determinante del ´┐Żxito electoral no es la publicidad, sino los errores y esc´┐Żndalos que se cometen por los candidatos, los partidos y sus equipos durante la campa´┐Ża.

4. Las campa´┐Żas negativas generan ventajas competitivas a sus impulsores, incidiendo, determinantemente, en la decisi´┐Żn de la orientaci´┐Żn del voto de los electores, contribuyendo, por lo tanto, a ganar las elecciones. En algunos casos, ante una mala gesti´┐Żn y articulaci´┐Żn, las campa´┐Żas negativas, quitan votos y se pueden revertir f´┐Żcilmente. Sin embargo, mal gestionada una respuesta est´┐Żs pueden ser eficientes (el pa´┐Żs est´┐Ż lleno de perdedores que no supieron responder un ataque).

5. Cuando se es blanco de una campa´┐Ża negativa y se ha decidido que es pol´┐Żtica y electoralmente m´┐Żs conveniente no emprender la defensa con otra campa´┐Ża negativa, se debe responder a los adversarios con elegancia. Las siguientes frases pueden usarse en su oportunidad. ´┐ŻHay quienes utilizan piedras para atacar, yo las uso s´┐Żlo para construir! ´┐ŻYo soy de la idea de que en la pol´┐Żtica como en el golf gana quien menos golpes da! ´┐ŻYo no voy a responder a los ataques, mi campa´┐Ża es de propuestas e ideas, no de calumnias o descalificaciones!

6. La gente com´┐Żnmente dice que no hay propuestas en las campa´┐Żas. Los partidos y candidatos saben que s´┐Ż. Lo que pasa es que no saben comunicarlas. Centre su esfuerzo en comunicar, creativa e inteligentemente, sus propuestas e ideas, pero no descuide la organizaci´┐Żn y movilizaci´┐Żn electoral.

7. La pol´┐Żtica, en la era moderna, es el arte de saber gestionar adecuadamente los afectos de la gente. El voto es anat´┐Żmico. Pocos ´┐Żvotan´┐Ż por el cerebro, muchos por el h´┐Żgado y la mayor´┐Ża tomando en cuenta lo que les dicta el coraz´┐Żn. Gestione el afecto de la gente, logre una conectividad emocional con los votantes. Recuerde que la mejor estrategia est´┐Ż orientada a movilizar los sentimientos ben´┐Żvolos (o mal´┐Żvolos) de los votantes, aquella que toca las cuerdas sensibles del elector.

8. La mejor campa´┐Ża es aquella que logra construir y conservar m´┐Żs y mejor las diferentes ventajas competitivas en las ´┐Żreas de investigaci´┐Żn, comunicaci´┐Żn, imagen, gerencia pol´┐Żtica y movilizaci´┐Żn de votantes. Ganar´┐Ż la elecci´┐Żn aquel partido o candidato que logre construir y conservar el mayor n´┐Żmero de ventajas competitivas.

9. Las campa´┐Żas electorales en el mundo se articulan, de una u otra forma, con base a la generaci´┐Żn y a la institucionalizaci´┐Żn del miedo. Por un lado, miedo a que las cosas empeoren y se pierda lo que se tiene o ha logrado, o que se amenace el sistema de creencias y valores predominante. Por el otro, como garant´┐Ża de seguridad p´┐Żblica, militar, econ´┐Żmica, jur´┐Żdica o social y salvaguarda ante las amenazas y peligros, reales o imaginarios, existentes.

10. La principal derrota de sus adversarios es la derrota psicol´┐Żgica. Las alianzas, las encuestas favorables, las grandes concentraciones p´┐Żblicas y los apoyos masivos, son dardos que da´┐Żan la moral de los contrincantes.

11. Una estrategia que funciona muy bien, ante la actual crisis de la pol´┐Żtica y ante el predominio de un elector esc´┐Żptico y descontento, es hacer pol´┐Żtica criticando a la pol´┐Żtica y a los partidos tradicionales. La idea es hacerlos responsables de los actuales problemas y convocar al cambio con rumbo. Se recomienda, por lo tanto, criticar a la pol´┐Żtica tradicional que representan sus opositores (corrupci´┐Żn, demagogia, manipulaci´┐Żn, enga´┐Żo, incumplimiento, ineptitud, autoritarismo, etc.) y proponer que los ciudadanos y nuevos pol´┐Żticos sean los que lleguen al poder.

12. La gente tiende a estar con las mayor´┐Żas y seguir a los individuos exitosos. Pres´┐Żntese como la opci´┐Żn de las mayor´┐Żas y como una alternativa exitosa de gobierno. Recuerde, nadie sigue a un fracasado.

13. La mejor estrategia para un partido en el gobierno es hacer (comunicar) un buen gobierno. La mejor estrategia para un partido en la oposici´┐Żn es mostrar (publicitar y dar razones convincentes) que se tiene un mal gobierno, para que los votantes opten, sin vacilaci´┐Żn, por el cambio.

14. La estrategia del voto ´┐Żtil es muy ´┐Żtil en la ´┐Żltima etapa de la campa´┐Ża. Convoca a no desperdiciar el voto, a darle sentido al sufragio y lograr una real transformaci´┐Żn del sistema pol´┐Żtico. La estrategia correcta es presentarle a los electores un solo dilema: m´┐Żs de lo mismo o un cambio verdadero.

15. Toda campa´┐Ża debe contar, desde un inicio, con un mapa de ruta (plan estrat´┐Żgico y operativo de campa´┐Ża), que incluya, entre otras cosas, el diagn´┐Żstico, los objetivos, definici´┐Żn del mensaje, selecci´┐Żn de grupos objetivo, planificaci´┐Żn de medios, imagen, presupuestaci´┐Żn, estrategias y administraci´┐Żn de los tiempos. El plan estrat´┐Żgico da rumbo y direcci´┐Żn a la campa´┐Ża, el plan operativo posibilita la concreci´┐Żn de resultados.

16. La pol´┐Żtica del rumor genera dividendos pol´┐Żticos. Los rumores, bien manejados, producen un gran impacto persuasivo entre la gente. El rumor tiene un alto nivel de credibilidad y se transmite en forma ´┐Żviral,´┐Ż llegando, incluso, a convertirse en ´┐Żepidemia.´┐Ż

17. El mejor pol´┐Żtico es aquel que promete poco y hace mucho. El peor pol´┐Żtico es aquel que promete mucho y hace poco. Las expectativas creadas entre los ciudadanos, durante la contienda electoral, determina la valoraci´┐Żn que haga de su gobierno. Durante la campa´┐Ża, no prometa lo que sabe es imposible cumplir.

18. Las elecciones se tratan de valores, perjuicios y estereotipos. Los valores tienen que ver con lo que a la gente le importa, lo que le da valor. La explotaci´┐Żn de los prejuicios y estereotipos es un arma ´┐Żtil para ganar adeptos o retir´┐Żrselos a los oponentes.

19. Toda estrategia debe sustentarse en el conocimiento. Conocer nuestro candidato y partido, conocer nuestros adversarios, conocer los electores (qu´┐Ż es lo que quieren) y conocer la elecci´┐Żn.

20. La comunicaci´┐Żn en la campa´┐Ża debe ser una comunicaci´┐Żn emocional, dirigida a movilizar emociones y generar el afecto a favor de nuestra causa y el rechazo en contra de los adversarios.

21. La construcci´┐Żn de redes incrementa las posibilidades de ´┐Żxito. En una campa´┐Ża se puede impulsar la creaci´┐Żn de redes sociales, redes familiares, redes de inter´┐Żs y redes pol´┐Żticas. La mejor campa´┐Ża es la que se hace en red.

A manera de conclusi´┐Żn

Las campa´┐Żas electorales definen el car´┐Żcter de la representaci´┐Żn p´┐Żblica y dan legitimidad al ejercicio del poder en todo sistema democr´┐Żtico. Estas acciones proselitistas, que se organizan de manera peri´┐Żdica bajo una serie de normas y procedimientos, constituyen los conductos legales y leg´┐Żtimos, para disputar los espacios de representaci´┐Żn p´┐Żblica.

Estas campa´┐Żas se ganan y se pierden a nivel estrat´┐Żgico y t´┐Żctico. Esto es, en toda campa´┐Ża electoral, el tipo y calidad de la estrategia puede ser la diferencia entre el ´┐Żxito y la derrota. Una campa´┐Ża exitosa, generalmente lo es, por el tipo de estrategias utilizadas con respecto a la competencia. Por su parte, una campa´┐Ża sin estrategias o con estrategias equivocadas es una campa´┐Ża usualmente perdedora.

La astucia, creatividad, inteligencia, habilidad y tenacidad en el manejo de las estrategias ayudan a conquistar los objetivos y derrotar a los adversarios. Si su campa´┐Ża no tiene estrategias, est´┐Żn mal estructuradas o no se implementan correctamente lo m´┐Żs seguro es que pierda la elecci´┐Żn.

Finalmente, es importante recordar que lo m´┐Żs dif´┐Żcil de una estrategia no es pensarla, planearla o escribirla, sino articularla, implementarla, ponerla en operaci´┐Żn.

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* Andr´┐Żs Valdez Zepeda es maestro en administraci´┐Żn p´┐Żblica y doctor en estudios latinoamericanos con especialidad en ciencia pol´┐Żtica por la Universidad de Nuevo M´┐Żxico (USA). Es miembro del Sistema Nacional de Investigadores, autor de los libros Campa´┐Żas electorales inteligentes (2004) y El Arte de ganar elecciones (2006). Actualmente labora como catedr´┐Żtico de la Universidad de Guadalajara. azepeda@cucea.udg.mx

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